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证券之星音信，2024年1月12日怡合达(301029)发布公告称公司于2024年1月2日接受机构调研，BOYU CAPITAL、大家钞票、国信证券、华商基金、汇添富基金、嘉实基金、建投中文投资、开源证券、祥瑞基金、前海推断基金、润辉投资、FIL -FIDELITY INTERNATIONAL、山西证券、深圳市前海首润投资经管有限公司、人命保障钞票、文渊本钱、武汉城投、信达澳亚基金、长城基金、中岱财税集团、中金证券、中信产业基金、HARDING LOEVNER MANAGEMENT、中垠控股、WARD FERRY MANAGEMENT、YIHENG CAPITAL、安信基金、毕盛钞票、初华本钱、创华投资参与。

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具体实质如下：

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问：本次调研活动主要及报恩如下：

答：本次调研活动主要问题及如下

问：公司FA 产物怎样进行非标依次化？

俗话说，人心齐，泰山移。80后体育大蜀黍记得小时候，我们的老师就实际操作一个案例给我们，就是让一个同学折断筷子，一根筷子轻轻松松，两个就有点吃力，四五根，最后到了12根就绊不动，这个案例就是告诉我们团结就是力量。从内心到行动，真正团结起来，取到成绩才是真正的团结。

答：公司设有非标依次化研发部门，进行模块依次化和零部件依次化。(1)模块依次化产物开发，主要通过闲散通搅扰能需求或者行业专用两个维度为起点，筹画假想可行性机构决策，分析机构构成的动作相关特征，联接市集营销策略，形成模块化系列依次化产物。模块依次化不错扩大工程师选型基数，耕种公司产物在客户 BOM 金额占比。(2)零部件依次化产物开发，以 FB图纸、客户响应踪迹等为开发想路开首，率先评审踪迹可开发性、分析客户群体、产物使用工况、用途等共性，拟坐褥物线；接着评定产物开发优先级，进行产物选型表输出；终末进行市集考证，包括客户使用体验响应、客户对产物的可迭代场合宗旨、客户以为可依次化产物提议等。零件依次化不错助力工程师假想选型，提高工程师假想成果，从简客户采购时期，裁汰采购成本。

问：公司在市集策略方面是怎样布局的？

体育明星XXX在一场比赛中意外受伤，不得不暂时退出赛场。但是，他并没有放弃，而是通过自己的努力和不懈的训练，最终成功地站在了赛场上，并在比赛中发挥了出色的表现，赢得了球迷们的赞誉和尊重。

答：一是公司坚握精确化销售的市集策略，在华南和华东市集上风区域基础上，进一步精确细化国内销售区域，不停向华北、华中及西南等卑劣行业需求较蓬勃的区域浸透，打造线索分明的营销服务汇集，最大铁心的为客户提供腹地化服务。二是公司将加速拓展国外售售区域，通过“线上+线下”模式拓展国外市集，运用多种渠说念资源快速灵通市集。三是公司握续从客户的行业畛域、范围大小、区域散布、需求后劲、合营粘度和深度等多个维度开赴，不竭细分主见客户，确立全隐蔽的销售机制和政策，端庄和耕种转化成果、腹地化服务智力。四是公司将不竭强化产物的品牌开发，尤其在“白牌”或“弱品牌”产物畛域，安宁构建起怡合达品牌的闻明度和好意思誉度。

问：公司产物 SKU 数较多，是否需要平庸更换产线？

快感

答：率先，公司选择好处、OEM 和集约化采购相联接的产物供应模样，并非所有这个词产物都好处，产物供应具有生动性。关于部分长尾产物，当存在老到供应模式时，Bookmaker公司会选择及格供应商进行 OEM加工，此时供应商处于充分竞争，成本比好处低，同期也能幸免重叠投资，形成产能阔绰。关联词从客户的需求来看，好多产物的需求是范围型的，需要一定的定制化服务，为了保证供应的详情味和时效性，公司会进行好处。其次，公司收受多产物中心的组织架构，产物中心的永诀研讨产物研发、生产、销售的协同性，各产物中心有各自对应着的加工拓荒，产线相对固定。

问：公司好处的产物里有若干是定制化产物？

答：公司定制化产物分为王人备定制化产物和范围型加工产物。王人备定制化产物也便是咱们的 FB产物，当今大略占比 5%支配；更多的是范围型加工产物，它不是王人备的定制化产物，仅仅在 F 依次品基础上进行一些简易的追加工来快速闲散客户的定制化需求。

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问：公司是怎样改革传统的脱落供应模式的？

答：自动化零部件行业一直处于荒谬分散的供应模式，由于产物具有小批量、多批次、高频低值的特色，市集会大部分厂家都选择了区域化、围绕大客户、大单品进行针对性运营的模式。而公司较早收受一站式供应多种零部件模式服务全行业的客户，在国内市集具有一定的市集范围和腹地化服务上风。公司手脚国内 F工场自动化零部件一站式供应商，从措置行业共性问题角度开赴，基于应用场景对自动化拓荒零部件进行依次化假想和分类选型，为客户提供一站式采购服务，从而汇集各品类脱落需务终了专科化和集约化，不停裁汰单元产物获客成本，严格把控产物品性和交期，从而受到更多客户醉心，获取了更大的市集份额。公司在产物丰富度、品牌和客户、供应链经管、腹地化服务、信息和数字化等方面存在较高壁垒，咱们也会凭借这些智力，进一步助力通盘供应链的转型升级。

问：公司产物在半导体、光伏行业中的具体应用？

答：在半导体行业，公司产物主要应用在后段封测拓荒上，具体包括框架、拉手、脚杯等外不雅件，拓荒里面的零部件未几。同期晶炉等前段的支持拓荒也有隐蔽，中段拓荒商在安宁切入。在光伏行业，公司与前、中、后段拓荒头部企业都有合营，从晶炉启动，到电板片、硅片，再到后段，主要应用在支持拓荒上，包括传动、上料等工序，同期也有多数定制化的非标零件。

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怡合达(301029)主交易务：自动化零部件研发、生产和销售,以“系统性裁汰自动化拓荒的使用成本,激动自动化行业的时代跨越”为企业业绩,积极勤勉于FA工场自动化零部件一站式供应。

怡合达2023年三季报清晰，公司主营收入22.04亿元，同比高涨20.2%；归母净利润4.52亿元，同比高涨8.21%；扣非净利润4.5亿元，同比高涨11.56%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入6.76亿元，同比高涨1.03%；单季度归母净利润1.05亿元，同比下落34.07%；单季度扣非净利润1.05亿元，同比下落34.03%；欠债率17.24%，财务用度-430.34万元，毛利率39.36%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级4家，增握评级3家；畴昔90天内机构主见均价为44.17。

以下是详备的盈利推断信息：